“降价”是消费者们最喜欢看到的字，也是商家促销的常用手段，为了销量，一些商家甚至用了“先涨价，再降价”的手段，足见降价对消费者的吸引力有多大。
说到降价就不得不提飞天茅台，最近两年，飞天茅台的价格变化堪称“跳水王”，2021年行情顶峰时，一瓶500ml53°的飞天茅台售价高达3500元，要知道它的零售指导价“仅”1499元而已。“巨额”差价也催生了规模庞大的倒卖产业链，不论以何种形式，只要是以指导价购买的正品茅台，转手就能卖掉，而且还不少赚钱。
不过这一现状在，2025年12月28日，茅台提出以消费者为中心，全面驱动推进渠道体系市场化变革后，就注定会发生变化。2026年1月1日，53度飞天茅台以1499元/瓶的零售价登陆“i茅台”APP，全国数百万用户开启了定点抢茅台之路。而随着“i茅台”的放量，茅台的市场行情也持续回落，最早是抢购一瓶倒手能赚百元，现在仅能赚二三十元，甚至有些地区的白酒回收商直言，“单瓶飞天茅台不收，除非能接受亏钱卖”。
其实这两年降价的远不止飞天茅台，还有很多女生梦寐以求的钻石。RapNet 钻石价格指数（RAPI）显示，过去两年间，小克拉天然钻石价格大幅下探逾三成，单2025年1月到12月，0.5克拉钻石降价就超过20%，达到了21%。
从上表中可以看出，也不是所有的钻石价格都有如此大幅度的下降，高端大克拉（3 克拉以上）、高色高净度（如D色IF净度）钻石并没有明显降价，像3克拉的钻石降幅仅0.6%。物以稀为贵，大克拉，高色高净度的高端钻石因为产量少，仍有稀缺性，所以就具有投资需求，其价格得以保持稳定，甚至小幅上调。
飞天茅台降价是因为茅台企业为了解决终端产品触达和效率问题，摸清消费者的真实消费边界，将此前由经销商层层加码、囤积居奇所催生的巨额中间利润，让利给消费者，让飞天茅台直接触达终端真实的消费者。
虽然茅台做出这一改变，并没有人说出背后真正的原因，但在我看来还是跟终端茅台走不动货有关，买了酒不喝只是一味屯起来，随着市场存量的增加，飞天茅台的泡沫迟早有一天要破裂。对于企业来讲，与其等其在外力的压迫下破裂，不如自己提前布局改变。
消费级钻石其实也面临着跟飞天茅台一样的困境——卖不动了，且这种卖不动的现状连行业巨头也无能为力。
19世纪末，世界钻石市场格局分散且动荡不安。不同矿区的钻石产量难以预测，导致价格剧烈波动、品质参差不齐。这时候戴尔比斯站了出来，推行了一套全新模式，整合各矿区的钻石生产，并对分销环节进行统一协协调，通过战略性投放钻石的方式，钻石价格得以长期坚挺。戴尔比斯的这套钻石价格体系也得到了从业者的高度认可。
而真正让钻石成为身份象征的是，1947年，戴尔比斯推出的钻石广告语——“钻石恒久远，一颗永流传”。一句广告语让钻石一跃成为订婚戒指的首选。
戴尔比斯做为世界上最大的钻石生产和销售公司，顶峰时期营业额占全球钻石供应市场90%的份额，即便受到行业竞争对手的冲击，其目前仍控制着世界上60%的毛坯钻石贸易。凭着自己举足轻重的话语权，戴尔比斯表面上每年会举办10场钻石拍卖会，但实际上“看货商”只能被动接受他给出的价格和供货量。
就像前面说的，钻石市场的变化连戴尔比斯这样的行业巨头都无法扭转。戴比尔斯已经积累了超过20亿美元的库存，去年以来，其钻石拍卖会的成交率也在下滑。为了掩盖降价幅度，戴尔比斯也用了一些手段，比如有知情人士称，戴尔比斯在今年首场钻石拍卖会上不再为每一盒钻石单独定价，而是采用了统一计价开票的政策，这就导致每一等级钻石的降价幅度难以预测。
数据显示，预计2025年美国成品钻进口额约为38亿元，相比2024年的73亿元，将会同比下滑48%。2023年-2025年美联储持续维持高利率以对抗通货膨胀，导致消费者信贷成本上升，可支配收入减少，叠加就业市场波动等经济不确定性因素增加，钻石等奢侈品消费被推迟或取消。
年轻一代成为消费的主力军，他们的消费更加理性，不在迷信“钻石恒久远，一颗永流传”的广告语，而是青睐价格更便宜、道德争议更少的培育钻石。婚戒作为天然钻石最大的消费场景，一旦不再被婚姻、爱情绑定，被情感符号营造的钻石需求就开始下滑。
而且近一年金价的持续上涨，映衬着“二手钻石”更是“一文不值”，消费者看到了轻金珠宝的潜力，消费方向转型，钻石需求进一步承压。
行业数据显示，过去六年（2019–2025），全球培育钻石市场快速扩张，部分主产国如中国实现产量十倍级增长（来源：AWDC, 2025；河南省超硬材料协会，2025）。培育钻石在美国零售端渗透率从2020年的约5%升至2025年的超35%。
培育钻石能快速抢占天然钻石，一方面是因为最近几年培育钻石的技术愈发成熟，比如我国主导的HPTP（高温高压）技术，生产5-20克拉钻石仅需要7-15天时间，且生产的小颗粒无色钻成本极低。另一方面是培育钻石的供应链效率碾压天然钻石，天然钻石从看货会、切磨厂、批发商，到零售商，层层加价。而培育钻石从工厂直连电商或品牌，去中间商化，降低中间商运营成本。
虽然天然钻石行业正遭遇行业“寒冬”，但其稀缺性、资产属性等特性还是决定了其不会被培育钻石所取代。未来的钻石市场也大概率会呈现“金字塔”结构，塔尖是收藏级的天然大钻石，中层是天然的1-3克拉钻石，底层则会被培育的消费级钻石所占领。
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